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全屋定制大趋势,为何营销难做

时间:2018-09-29 16:17:21 | 来源:

近几年来,在家居市场上,强调个性化、量身定制的全屋定制越来越流行,因为其可以弥补因房屋户型本身的缺陷,同时也能很大程度的利用空间,与成品家具对比起来更加的实用,从而成为现在家居市场上的一股热流。然而,就现在的市场行情来看,很多消费者对全屋定制还是抱有怀疑的态度,宁可买做好的成品家具也不愿去买全屋定制产品。这就导致了家具企业在营销的时候会有很大一部分的困扰,而沃美德全屋定制小编通过观察总结出以下几点原因。

1、品牌的辨识度不高

现在家具市场上不管是大企业还是小企业对外宣称自己都是做全屋定制的厂家,其实很多厂家都是在蒙混过关,因为全屋定制包含很多东西,不仅仅只是生产一个柜子或者一个桌子那么简单。

2、行业门槛过低,从业人员参差不齐

现在国内做家具的企业成千上万,而做服务业的人员就更多了,很多企业都会很难招到对口的专业型人才,所有很多企业不会管员工素质如何,经验如何。每个员工的素质和品行,往往会出现因为恶意竞争而导致消费者对整个全屋定制市场的不信任。

3、新旧交替过于频繁

很多家具企业在发展初期的时候都会拥有一批新的客户,初期因为都是新的客户所以企业都会想方设法的去维护客户。但是随着企业的不断壮大,一批又一批的新客户出现,企业往往都会忘记老客户,而资源往往都是老客户掌握的多,所以就会导致企业不断的去寻找新客户,抛弃老客户。

4、材料采购成本过高

随着环保问题的日趋严重,家具企业的供货商会在材料环保问题上加大投入比例,间接的导致整个全屋定制厂家的材料采购成本过高。而定制家具市场才刚刚起步还没稳定,也就导致企业的利润降低。如果提高利润,就必须涨价,而客户才刚刚接触这个行业,在一定程度上会导致消费者对市场的不信任。

而目前全屋定制市场缺乏统一的标准,定制程序尚未规范化,也无完善的售后保障系统。种种客观原因在一定程度上也限制了定制家居行业的发展,给正规全屋定制企业带去了不小的麻烦。因此,在主客观原因的双重冲击下,众多定制家居企业看到了互联网家装市场的发展前景,纷纷寻求突破,优化转型。

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