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马德兰丨打破常态 方得脱胎换骨

时间:2018-09-17 09:13:21 | 来源:

现在木地板行业的铺面越来越多,顾客选择也多了,在这个消费者是上帝的时代,他们并没有耐心一家家店转过去,更没有多的时间来一家家的了解产品,很多时候在他们路过的那几秒,如果店铺没有及时抓住他们的注意力和兴趣,他们就会略过此店,无数店铺这样损失一个又一个顾客。

陆老板从事木地板行业多年,原本生意也很不错,小日子也过得相当滋润,但最近陆老板又出来搞事情了。他竟然将原本经营的不错的店铺给砸了,砸了。

原来,陆老板以前大多数订单都来源于以前的老客户,庞大的人脉关系为他带来了不错的订单量,而实际上店面给他带来的订单并不多。为了提高店面带来的订单量,陆老板毅然决定重新对店面进行设计与装修,就这样,铺面重新装修便慨然展开。

店铺装修前

原本陆老板的店铺与其他店铺相比也算比较上档次,但整体效果仍让他并不满意,主要体现在:

1、 没有以马德兰独创的艺术拼花,大理石花纹,继承中国传统水墨丹青,黑白色为主,而店面展示却依然偏向传统木纹色,及传统木地板。

2、 样板展示的样品以小样为主,难体现出木地板铺装后的效果。

3、 只有样板展示,没有实景展示,无能和谐的展示出来,定会引起顾客的关注与兴趣,此时只要加上实时的销售技巧,那么达成成交也就水到渠成。                                   

    现在木地板同质化严重,各品牌在打价格战,血拼的结果往往以牺牲产品质量,牺牲服务来促成给客户低价购买。客户实际上也不需要这样的产品,这样的便宜货。中国存在的矛盾是人民日益增长的物质及精神文明更高需求,与现在不平衡及不协调的关系。说得通俗一点,就是消费者需要更高质量,更有创意的产品,而市面上大是普通,低端,同质化的老产品,现在人们不喜欢这些产品了,再血拼价格也没有用。马德兰店就是以高质量,个性、艺术创意产品提供给市场,它赢得广大消费者的认可也就是必然的了。由此可知:没有难做的市场,只有不用心,不创新,不注重质量的品牌会被淘汰。创新,用心,以消费者为中心的品牌一定会越做越好!

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