今年以来，泰安工行东平支行以个人金融“六化”经营战略为指导，加大个人消费经营贷款业务的组织推动力度，紧扣重点产品，推进新产品业务开拓，个人消费经营贷款保持稳步发展态势。截至10月26日个人消费贷款累计营销3719万元，完成市行个人消费贷款营销计划的106%，个人消费贷款余额8838万元，个人消费贷款余额和当年新增均列当地四行第一。

一、加强组织领导，加大营销力度。为使个人消费贷款工作落实到位，年初县行经过研究决定成立个人贷款中心，抽出专人主抓此项工作，及时召开会议制定工作目标和营销工作方案。

二、按照行领导要求，该行将任务分解落实到全行每位员工，县行统一制做了宣传条幅悬挂营业厅，同志们积极联系客户，各营业网点作为个人消费信贷业务营销主渠道，进行广泛宣传，提高我行开办个人消费信贷业务的知名度。为确保贷款的及时发放，个贷中心人员经常组织人员加班整理客户资料，第一时间将完善的资料送交市行审批中心，审批后及时发放到位，收到了较好的营销效果。

三、稳步发展个人汽车消费信贷业务。采取积极的措施，筛选了一批信誉好、实力强、规模大的优质经销商进行合作，为个人汽车贷款提供有力支持，近日该行与当地汽车经销商联合开展了宣传活动，推出优惠促销方案，促进了消费贷款任务的提前完成，目前该行个人汽车消费贷款营销稳居当地首位。

四、加强考核，努力完成任务。进一步落实个人消费信贷业务的考核管理，明确考核标准，实行绩效挂钩，建立考核机制，调动了同志们的营销积极性，促进了个人消费贷款业务的有效推广。在抓好市场营销的同时，该行注重加强个人消费贷款风险管理，正确处理好营销与风险管理的关系，一手抓风险防范，一手抓业务拓展，目前该行个人消费贷款不良率继续保持为“零”。