今年以来，工商银行扬州分行坚持以提高市场竞争力和综合贡献度为目标，以精细化经营管理为手段，加强组织推动，实施创新发展，积极开拓市场，重视风险控制，抓好队伍建设，有效推动了个人信贷业务的快速健康发展。截止9月末，该行个人贷款余额62.98亿元，比年初新增12.70亿元，同比增加0.43亿元，系统内排名第四，四行占比第二;实现个贷业务收入1855万元，完成全年任务的137.4%，同比多收1135万元，增幅达157.6%。

该行的做法是：

一、加强组织推动，明确经营定位。一是立足可持续及科学发展，把握宏观政策导向和市场发展走势，深入挖掘市场潜力和客户需求。积极抢抓优质楼盘的按揭资源,进一步加大对居民自住房和改善性住房的贷款支持力度，确保住房按揭贷款的稳定增长。同时大力发展非住房类贷款营销，在贷款规模有限的情况下，对综合消费贷款、个人经营贷款等高收益贷款品种优先配置资源，调整个贷品种结构。二是组织开展“个人金融业务旺季竞赛”活动，制定落实个贷任务目标和营销活动方案，切实加强旺季工作组织领导，明确工作措施，有效提高营销工作的主动性和针对性。三是加强优质合作机构的客户关系维护，主动拜访专业市场、担保公司、汽车经销商等合作单位管理层，进一步密切银企关系，加强业务全方位合作，努力实现双赢或多赢的目标。四是进一步加强个人贷款业务前中后台沟通协调，研究解决宝应商用房、高邮商用车、船舶贷款管理办法等前台营销过程中遇到的问题，同时进一步优化了贷款审批流程，为前台营销提供了强有力地保证和支撑。五是抓好营销推广。根据市场特点和业务发展需要，制定了年度个人贷款营销方案，明确阶段性营销措施与重点，全年组织专项营销宣传活动5次，取得了一定成效。充分利用报纸、杂志、广播、互联网、灯箱广告等公众媒体及经营网点、电子银行等行内渠道，加强业务和产品宣传，不断扩大我行个贷业务的品牌效应，促进业务发展。加强产品组合营销推广，创新产品组合方案，根据客户需求积极营销相关捆绑产品，提高客户对该行金融产品的使用率，通过积极有效的营销宣传及贴近需求的产品组合，吸引、维护优质个人客户。

二、加快产品创新，寻求新的增长点。今年以来，该行加大产品组合创新营销，努力寻求个贷业务新的增长点。一是探索推行“个人贷款+信用卡分期付款”产品组合的营销，制定了“个人住房+信用卡分期”操作流程，既一定程度上缓解了贷款规模的压力,又增加了中间业务收入。二是积极拓展船舶运输市场，制定出台了《扬州分行个人船舶贷款管理办法》，该行充分利用当地船舶制造资源优势，率先进行试点，为拓展经营性贷款增添了新的业务品种。三是积极拓展建筑行业市场,制定出台了《项目经理经营贷款管理办法》,与高邮泓盛、邗建集团的合作已进入实质性操作阶段。四是加强与汽车经销商、红太阳物流公司合作，试点发展货运商用车消费信贷业务，填补了货运车车贷的空白。五是稳妥开办个人代发工资保障贷款业务，为竞争优质代发工资工资提供了有力的支撑。六是进一步提高综合贡献。在当前利率浮动范围扩大、利差空间收窄情况下，通过客户细分和需求分析，提高个人消费贷款和个人经营性贷款的中间业务收益水平。积极探索个人贷款与理财、保险、基金、信用卡、电子银行等业务捆绑营销，全年新拓展个人贷款客户3439户，均捆绑营销灵通卡、个人网上银行、工行信使等相关产品。工行扬州分行推进个人信贷业务发展本文地址:http://www.4c2.cn/daikuanlc/10513.html,转载请注明来自4c2住房利率网!